Le réseau professionnel peut être comme une toile d’araignée en expansion constante et offrant de nouvelles possibilités dans ses branches. Aujourd’hui, le réseautage vous permet d’étendre votre réseau au-delà d’une simple zone géographique ou au-delà de vos connaissances immédiates.
Les avantages de créer un bon réseau professionnel sont multiples. D’un point de vue plus personnel, il vous offre la possibilité d’optimiser vos opportunités de carrière en termes d’emploi ou d’évolution de carrière.
Pour votre entreprise, vous aurez l’opportunité de développer des ressources pouvant être utilisées à des fins d’information ou de veille concurrentielle et d’augmenter la visibilité de votre entreprise ou de votre produit. En matière de recrutement, ce n’est pas toujours facile à mettre en place et le réseautage est un bon début pour trouver les bonnes personnes.
S’il est indéniable que développer son réseau professionnel est essentiel, ce n’est pas toujours un exercice facile. Pour vous aider, nous avons détaillé 9 idées pour vous donner les meilleures chances.
La base d’un bon réseau professionnel
Un réseau professionnel n’a de sens que s’il s’adapte à vos besoins et s’il est entretenu régulièrement. Plus important encore, il est construit sur de bonnes bases. Pour cela, vos besoins doivent être définis très précisément.
Selon votre situation et vos attentes, vous n’aurez pas les mêmes besoins en matière de relations professionnelles. Si vous souhaitez développer votre réseau pour enrichir votre veille informationnelle, vous devrez choisir un réseau directement lié à votre entreprise ou votre produit.
Un réseau professionnel efficace doit reposer sur des relations ciblées. Pour cela, vous pouvez les définir selon plusieurs critères :
Vous partagez un intérêt ou une compétence commune
Vous vous liez à un groupe, une communauté, une origine grâce aux règles d’adhésion…
Vous avez établi une confiance mutuelle et souhaitez travailler ou travailler ensemble sur un projet,
Vous pouvez catégoriser les membres du réseau selon leur probabilité de les visiter (blog, téléphone, e-mail, réseaux sociaux, etc.)
Vous avez la possibilité de communiquer régulièrement,
Comment développer un réseau professionnel
Un réseau professionnel se compose de plusieurs couches. Nous trouvons des réseaux d’information qui correspondent aux personnes qui vous aideront dans votre environnement d’affaires. Personnes exerçant des fonctions similaires à la vôtre, membres de clubs professionnels, consultants, formateurs, et autres qui interviennent directement sur votre sujet ou interagissent avec votre entreprise.
Ensuite, nous avons construit un réseau de soutien pour vous encourager à faire des affaires. Nous recherchons votre parrain, ancien professeur ou formateur, patron, collaborateur ou collaboratrice.
Enfin, il y a le réseau opérationnel qui concrétise le projet. C’est là que se trouvent les gestionnaires et les partenaires, les collaborateurs. Un client satisfait ou une personne ayant un intérêt transversal pour le projet.
Voici 9 étapes pour développer avec succès votre réseau professionnel.
1. Élaborer un plan d’action
C’est bien de vouloir plus de réseautage. Mais il vaut mieux savoir pourquoi et comprendre ce que vous en attendez. Les rencontres que vous allez avoir doivent également être construites en fonction de vos ambitions et de vos valeurs. Par conséquent, vous devez vous poser les questions suivantes :
Quels sont mes objectifs de carrière ou de développement ?
Sous quel angle vais-je solliciter mon réseau ?
Comment vais-je interagir avec lui ?
Cela signifie donc que vous devez être stratégique et sélectif. Les demandes sont nombreuses, notamment dans le cadre des réseaux virtuels comme Linkedin. Et vous ne pouvez pas accepter toutes les demandes.
2. Identifiez votre relation
Ce travail d’analyse vous permettra de cibler votre réseau en fonction de vos attentes. Comme les clients potentiels, il est plus facile d’obtenir des résultats si vous contactez des personnes intéressées ou qui ont un lien vers un produit ou un projet connexe. Pour cela vous pouvez créer un tableau avec différentes valeurs qui pourraient vous être utiles. Voici quelques exemples:
La nature de votre relation (amis, famille proche, collègues)
La fréquence de cette relation (1 an, 1 mois, régulièrement, etc.)
Confiance (vous pouvez obtenir un diplôme avec des chiffres pour quelqu’un à qui vous ne pouvez pas confier votre projet, et pour quelqu’un sur qui vous fournirez des informations plus professionnelles tout en conservant la partie personnelle et vos sentiments.
3. Allez en ligne pour accélérer le processus
Internet ne peut plus être ignoré, principalement dans le processus de création de réseaux professionnels.
Tout d’abord, vous devez créer un profil professionnel. Un formulaire de CV détaillé et dynamique mettant en avant vos envies et vos besoins. N’oubliez pas de valoriser vos compétences et ce que vous pouvez apporter. vous ou votre projet.
Choisissez le réseau social qui vous intéresse le plus. Vous trouverez LinkedIn ou Viadéo comme des sites à connotation professionnelle basique, tandis que d’autres comme Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, etc. sont plus courants. Vous devez les choisir en fonction de votre projet.
Une fois que vous avez complété votre profil, vous pouvez commencer à inviter des personnes que vous connaissez à vous rejoindre. Ensuite, recherchez différents réseaux pour trouver de nouvelles personnes à inclure dans votre profil. (groupes, entreprises, centres d’intérêt, etc.)
Suggestion :
Nous pouvons avoir tendance à ajouter tout le monde, penser que c’est beaucoup… se concentrer sur la qualité et l’objectif. Gardez toujours à l’esprit vos objectifs et les normes énoncées dans votre plan.
4. Association des entrepreneurs
Il existe de nombreux réseaux professionnels dédiés à votre domaine d’activité. Si vous êtes travailleur indépendant, vous pourrez trouver des liens avec d’autres personnes dans votre cas. Avantage? Vous bénéficierez d’une dynamique d’équipe, d’un mélange intéressant de contacts et vous rencontrerez d’autres entrepreneurs qui pourraient avoir besoin de votre expertise.
5. Ne soyez pas égocentrique
Il ne s’agit pas seulement d’établir des liens en se demandant ce que les autres peuvent faire pour vous. Restez dans l’échange et intéressez-vous à votre interlocuteur en lui posant des questions sur ses attentes, ses envies, ses activités, etc.
Votre interlocuteur est susceptible de rendre la pareille.
6. Ne faites pas de jeu de rôle
Qu’il s’agisse d’un réseau virtuel ou d’une réunion physique, votre approche doit rester simple et épurée. Pour cela, nous vous recommandons :
Laissez-vous. Mieux affirmer son authenticité sans jeu de rôle
Montrez simplement qui vous êtes et vos projets professionnels
Dites le nom de votre contact commun avec ce nouvel interlocuteur si possible.
7. Utilisez le réseau des anciens
Vos anciens camarades de classe, qu’ils soient du collège, du lycée, de la prépa ou de l’école, sont probablement aussi sur des plateformes professionnelles comme Linkedin ou Viadeo. N’hésitez pas à les recontacter.
Certains peuvent gagner des emplois dans votre entreprise ou occuper des postes clés dans votre développement.
La bonne chose à propos des amitiés passées est qu’il est plus facile de se (re)connecter.
8. Privilégiez les réunions en personne aux réunions virtuelles
Être derrière son écran c’est bien, mais rencontrer des gens dans la “vraie vie” c’est encore mieux ! En fait, la combinaison de ces deux approches vous permet de faire évoluer votre réseau plus efficacement.
En vous rencontrant dans la chair, vous pourrez :
Assister à une soirée sociale
Organisez un déjeuner après votre première réunion ou échange virtuel
Assistez à une foire commerciale ou à une conférence organisée par votre chambre de commerce.
9. Développez votre réseau
Au final, il est important de ne pas limiter son énergie aux réunions, mais aussi d’entretenir son réseau. À cette fin, une fois que vous avez contacté et appris à connaître quelqu’un, envisagez de vous reconnecter avec lui par e-mail ou par téléphone. Le choix du canal doit être adapté à la personne en face de vous, à la nature de la rencontre, etc.
Dans tous les cas, ne laissez pas trop de temps passer avant de vous reconnecter. Par exemple, vous pouvez mettre un rappel dans votre agenda pour le relancer le moment venu.
Regardez les relations à long terme et répétez-le régulièrement. Sinon vous serez vite oublié et il sera difficile de réactiver votre adhésion au réseau.
Vous pouvez également utiliser les réseaux sociaux pour marquer votre présence. Des likes ou des commentaires sur une publication peuvent vous rappeler de bons souvenirs de votre interlocuteur.
Nos conseils pour développer votre réseau
Le réseautage peut vous aider à vous lancer, à vous développer professionnellement ou à réaliser un projet, à vendre un produit… Il doit être mis en place dès le début du projet, voire en amont si possible. Plus vous attendez de vos besoins relationnels, plus vous pouvez compter sur votre réseau pour avancer.
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